U5 Négociation commerciale

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Séance 1 : La négociation commerciale

Séance 2 : Les types de négociation ccommerciale (QCM - Exercices)

Séance 3 : Chapitre 2 - La négociation B to B

Séance 4 : Chapitre 3 - Les étapes de la vente B to B

Séance 5 : Préparer un plan de découverte B to B - Exercice

Séance 6 : Corrigé : Préparer un plan de découverte

Séance 7a : Cas Analytel

Séance 7b : Cas Analytel l'argumentaire (corrigé)

Séance 8a : Les étapes de la vente 3 & 4 

Séance 8b : Les 4 styles sociaux

Séance 8c : Le TEST les 4 styles sociaux

Séance 9 : Les étapes de la vente 5 & 6

Séance 10 : Les étapes de la vente 7 - les objections

Séance 11 : Cas pratique : Eco-logis

Séance 11a : Cas pratique : Eco-logis : début de correction

Séance 11b : Cas pratique : Eco-logis : corrigé

Séance 12 : L'étape de la vente 8 : La conclusion

Séance 12a : L'annonce du prix